Lorsqu’il s’agit d’acheter ou de vendre votre maison, faire appel à un professionnel pour vous guider dans le processus peut vous épargner de l’argent et des maux de tête. Il est utile d’avoir à vos côtés une personne qui connaît bien les nuances du marché et qui peut vous aider à obtenir la meilleure affaire possible. Vous cherchez peut être aussi un expert à pau ?
Bien entendu, vous avez la possibilité d’acheter une maison sans l’aide d’un agent ou de mettre votre maison sur le marché comme si elle était en vente par le propriétaire. Mais si vous n’êtes pas familiarisé avec le processus d’achat ou de vente, vous pouvez sauter les étapes nécessaires, qu’il s’agisse de ne pas réparer la peinture écaillée ou de manquer un délai de diligence raisonnable lorsque vous êtes sous contrat. Il se peut également que vous ne soyez pas sur un pied d’égalité au moment de négocier l’accord, ce qui signifie que vous pourriez finalement payer plus cher pour l’achat ou gagner moins d’argent à la vente.
Tous les agents ne sont pas forcément les mieux placés pour vous. Voici ce que vous devez savoir sur la recherche des meilleurs agents immobiliers, les entretiens avec les candidats potentiels et la compréhension des services auxquels vous pouvez vous attendre.
Le processus de recherche d’un bon agent immobilier comprend:
-Vous pouvez vous adresser à un agent dès le début du processus si vous avez besoin de conseils supplémentaires.
-Demander des recommandations à vos amis, à votre famille et à vos voisins.
-Vérifier les avis en ligne et noter les noms sur les panneaux dans votre quartier.
-Interroger plusieurs agents pour trouver le bon.
-Discuter des attentes en matière de communication et de gestion du temps.
-En tant que vendeur, parler des attentes en matière de commissions et de coûts supplémentaires.
Comment trouver le bon agent ?
Savoir que vous avez besoin d’un agent immobilier est un bon début, mais il vous faut maintenant trouver le bon.
Voici les éléments de base dont vous aurez besoin pour commencer votre recherche, comparer les options et trouver le meilleur professionnel de l’immobilier pour répondre à vos besoins :
-Démarrer.
-Parler à un prêteur.
-Agent, agent immobilier ou courtier ?
-Où chercher.
-Questions à poser à un agent.
-Obtenir des références.
-Examiner le contrat.
-Se préparer à acheter ou à vendre.
-Combien vous coûtera un agent ?
Pour commencer
La première étape pour trouver le bon agent immobilier est de déterminer le type d’aide dont vous aurez besoin. Un agent immobilier peut vous servir de guide du début à la fin du processus d’achat ou de vente d’une maison. N’ayez donc pas peur de commencer à contacter des agents potentiels même si vous n’êtes pas encore tout à fait prêt à mettre votre maison sur le marché ou si vous n’avez pas encore trouvé le prêteur qui vous convient le mieux.
Pour les acheteurs d’une première maison, un agent immobilier peut souvent vous aider à évaluer les différents programmes de prêts hypothécaires. Vous pouvez l’utiliser comme une caisse de résonance bien informée pour discuter de vos préoccupations et de vos besoins financiers avant de demander l’approbation préalable d’un prêt. Votre agent peut ensuite vous aider à limiter la recherche des logements les mieux adaptés à votre budget.
Pour les vendeurs, le fait de faire appel à un agent le plus tôt possible élimine la possibilité d’étapes inutiles dans la préparation d’une maison pour le marché. Lors des premiers entretiens, votre agent fera probablement le tour de votre maison et vous dira quelles mises à jour, réparations et rénovations vous aideront à obtenir le meilleur prix pour votre propriété
Parler à un prêteur
Le fait de parler à un prêteur avant ou après avoir trouvé le bon agent immobilier dépendra de votre niveau de confort.
Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment naviguer au mieux dans le processus de demande de préapprobation de prêt hypothécaire et de détermination de votre budget, un agent immobilier expérimenté peut vous aider à trouver les produits de prêt qui vous permettront de rester propriétaire à un prix abordable – sans parler des prêteurs et des courtiers en prêts hypothécaires qui ont une solide expérience. “Cette personne va également avoir des relations incroyables qui ont été construites et entretenues pendant des années”, déclare Dawn McKenna, courtier immobilier chez Coldwell Banker Realty qui travaille dans toute la région métropolitaine de Chicago ainsi qu’à Naples, en Floride.
Si vous avez déjà eu un prêt hypothécaire et que vous vous sentez en confiance avec un prêteur particulier et les programmes proposés, une préautorisation avant même de parler à un agent immobilier peut aider à accélérer le processus.
Quoi qu’il en soit, vous voulez connaître votre situation financière avant de vous adresser à un agent immobilier. Ayez en main les documents dont vous aurez besoin pour faire une demande de prêt, notamment les relevés bancaires, les talons de chèque de paie et un rapport de solvabilité qui vous aidera à déterminer votre budget.
Agent, courtier ou agent immobilier ?
Un agent immobilier, quel que soit son nom, reste un agent, que vous entendiez plus souvent par “agent immobilier”, “courtier” ou “vendeur de biens immobiliers agréé”. Les différences se situent au niveau de l’affiliation ou de la certification.
Voici la ventilation de base :
-Agent immobilier. Un agent est toute personne titulaire d’une licence d’exercice de l’immobilier délivrée par son État.
-Vendeur immobilier agréé. Il faut pour cela avoir la même certification qu’un agent immobilier. Le titre de “vendeur agréé” est plus courant dans certaines régions des États-Unis, notamment dans la région de New York.
-Agent immobilier. Seuls les membres de la National Association of Realtors peuvent s’appeler “Realtor”. En mai 2020, il y avait plus de 1,3 million de membres de l’association professionnelle, vous rencontrerez donc probablement plus de quelques agents immobiliers dans votre recherche.
-Courtier associé. Un courtier associé a suivi un certain nombre de formations et d’heures d’expérience supplémentaires, et peut avoir dû passer un examen supplémentaire.
-Courtier. Pour obtenir le statut de courtier, un agent immobilier doit avoir effectué un plus grand nombre d’heures d’expérience, suivi une formation complémentaire et, dans de nombreux cas, démontré des capacités de leadership parmi les autres agents. Les courtiers obtiennent aussi généralement une certification supplémentaire pour pouvoir assumer le titre. Certains États n’autorisent qu’un seul courtier par société immobilière, et cette personne est généralement le chef de la société.
Que vous achetiez ou vendiez, vous voudrez peut-être trouver un agent immobilier qui travaille exclusivement avec les clients de ce côté de la transaction – un agent exclusif de l’acheteur, par exemple. Il arrive aussi qu’un agent travaille en équipe, ce qui permet à des personnes de se spécialiser dans la vente ou l’achat tout en restant unies pour vous offrir un service complet. Une équipe peut également employer des professionnels non agréés pour aider au marketing, à la présentation de la maison et à d’autres activités.
Dans les sociétés de courtage immobilier non traditionnelles comme Redfin, vous continuez à traiter avec des agents agréés dans le cadre de la transaction, bien qu’il y ait probablement des non-agents qui travaillent aussi avec vous pour s’occuper de tâches telles que la planification, le marketing et autres.
Où chercher
Commencez vos recherches en demandant à vos amis, aux membres de votre famille ou à vos voisins s’ils peuvent vous recommander un agent. Même si vous obtenez un avis favorable d’un ami, parlez à quelques agents différents avant d’en choisir un.
Vous pouvez aussi chercher en ligne ou dans votre quartier. Voici quelques endroits où vous pourrez trouver des agents immobiliers :
-Les magazines locaux et les listes des “10 meilleurs” ou des “meilleures” régions.
-Sites web d’associations immobilières locales ou régionales.
-Des panneaux de vente dans votre quartier.
-Les voisins qui viennent d’emménager ou de vendre leur maison.
Si vous faites appel à une société de courtage non traditionnelle comme Redfin, vous serez mis en contact avec quelqu’un une fois que vous aurez pris contact avec l’entreprise, mais vous pouvez toujours organiser des entretiens pour vous assurer que la personne avec laquelle vous travaillerez en premier lieu correspond bien à votre profil.
Shay Stein, un agent de Redfin à Las Vegas, dit qu’elle constate ce type de diligence le plus souvent chez les militaires et leurs familles, car ils déménagent plus souvent que la moyenne des personnes et ont déjà vécu ce processus. “Ils veulent interroger plusieurs agents”, dit-elle.
Une recherche en ligne ou une demande de renseignements auprès d’un courtier peut également vous aider à affiner votre recherche en fonction de vos besoins spécifiques, comme un spécialiste en relogement militaire, un agent de référencement qui se concentre sur l’aide à la réduction des effectifs des personnes âgées ou un agent bilingue.
Appelez pour fixer un entretien avec chacun de vos agents potentiels, et sachez que le processus de sélection peut commencer avant même que vous ayez pris place. Si les comptes-rendus des médias sociaux d’un agent ou les descriptions de maisons dans les listes ne vous donnent pas nécessairement l’impression que cela vous convient, gardez cela à l’esprit et voyez si l’entretien vous fait changer d’avis. “La fiabilité est un élément important en ce moment, et les acheteurs veulent que la maison et l’agent soient fiables”, explique M. McKenna.
